เลือกเวลาที่ดีที่สุดให้คุณขายธุรกิจของคุณ

เมื่อทำการตลาดธุรกิจขายคุณจะต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ 

ดังนั้นเวลาที่ดีที่สุดในการขายเพื่อให้บรรลุการรับรู้ที่ดีที่สุดของมูลค่าของธุรกิจคืออะไร?

คุณควรขายเมื่อใด

คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ณ จุดที่โอกาสในการเติบโตนั้นสูงที่สุด แนวโน้มการเติบโตของธุรกิจของคุณจะปรากฏได้ดีที่สุดเมื่อ:

– ธุรกิจของ บริษัท คุณมีการเติบโต (มีการเติบโตอย่างมากและมีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งในอนาคต)

– อุตสาหกรรมของคุณกำลังเติบโต และ

– เศรษฐกิจภายนอกกำลังเติบโต

ดังนั้นจึงเป็นการดีที่คุณต้องการขายในเวลาที่ประสิทธิภาพการทำงานของคุณดีและกลุ่มเป้าหมายของคุณดีขึ้น

มันเป็นความจริงของชีวิตที่ผู้ประกอบการจำนวนมากถูกดึงดูดไปยังอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูงเนื่องจากตลาดที่ขยายตัวนั้นมีโอกาสที่จะสร้างธุรกิจใหม่ สิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงคือการที่อุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูงในที่สุดจะตั้งอยู่ในอัตราการเติบโตที่ต่ำกว่าซึ่งไม่สามารถรองรับผู้เข้ามาใหม่ในตลาดและมักจะไม่สามารถรองรับผู้เล่นที่มีอยู่ทั้งหมดได้ ดังนั้นหลายภาคส่วนตั้งแต่ร้านสเก็ตบอร์ดไปจนถึงบ้านพักคนชรากอล์ฟและร้านโทรศัพท์มือถือจะแสดงช่วงเวลาที่มีการเติบโตสูงโดยมีผู้เล่นจำนวนมากเข้ามาในสนามเท่านั้นที่จะมี ‘การเชือด’ เนื่องจากอัตราการเติบโตลดลงและน้อย ผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จไปที่กำแพง

ในการซื้อธุรกิจของคุณผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจ

  • เมื่อเลือกช่วงเวลาของคุณเพื่อขายจึงจ่ายให้ ‘ทิ้งบางอย่างไว้สำหรับชายคนถัดไป’ โปรดจำไว้ว่าการขายธุรกิจเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาพอสมควร ผู้ประกอบการหลายคนถูกล่อลวงให้เข้าสู่อุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตพยายามที่จะบีบการเติบโตของธุรกิจและมุ่งหวังที่จะขายสิทธิในส่วนบนของเส้นโค้ง
  • อันตรายด้วยวิธีนี้คือคุณอาจโชคดีมากและขายออกในเวลาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่ากระบวนการขายจะใช้เวลาหลายเดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์ตั้งแต่ต้นจนจบ โอกาสที่คุณจะไม่ประสบความสำเร็จและจะพลาดโอกาสในการขายที่จุดสูงสุด

ประเด็นที่ควรทราบที่นี่คือมูลค่าของธุรกิจที่ขายเมื่ออยู่ในช่วงที่มีการเติบโตสูงมีแนวโน้มที่จะใหญ่กว่ามากหรือใหญ่เท่ากับมูลค่าของธุรกิจที่ขายสูงสุดเมื่อการเติบโตเริ่มลดลง เนื่องจากธุรกิจในช่วงการเติบโตจะได้รับการประเมินบนพื้นฐานของการเติบโตอย่างต่อเนื่องตามการรับรู้ในตลาด ในขณะที่มูลค่าของธุรกิจในขณะที่ตลาดแผ่ตัวออกมาอาจจะประเมินมูลค่าจากผลประกอบการที่แน่นอนมากขึ้น แต่อาจมีมูลค่าที่ต่ำกว่ามากเนื่องจากแนวโน้มการเติบโตที่ลดลง

  • นอกจากนี้หากคุณรอนานเกินไปในวงจรชีวิตของธุรกิจและตลาดเริ่มลดลงมูลค่าของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับแนวโน้มการเติบโตที่ทวีความรุนแรงขึ้นซึ่งจะสะท้อนให้เห็นในหลายรายการที่ทำได้

คุณควรตรวจสอบธุรกิจของคุณทุก ๆ หกเดือนและพิจารณาว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีสำหรับการขายหรือไม่ อันที่จริงถามตัวเองว่า: ‘คนต้องการซื้อ บริษัท ของฉันหรือไม่’ เป็นการทดสอบที่ดีว่าคุณกำลังสร้างมูลค่าหรือไม่ เพราะถ้าคำตอบคือ ‘ไม่’ สิ่งนี้บอกอะไรคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

จับตาดูมูลค่าของธุรกิจของคุณและอัตราการเติบโตของธุรกิจอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจโดยรวม

ดังนั้นถ้าคุณต้องการขาย แต่ธุรกิจของคุณกำลังลำบาก

หากธุรกิจของคุณประสบปัญหาหากคุณพยายามขายคุณจะต้องยอมรับว่าคุณไม่น่าจะได้รับประโยชน์เท่าที่ควรหากเป็นธุรกิจที่มีสุขภาพดี เนื่องจากในฐานะผู้ขายที่มีความสุขหรือคนที่ขายธุรกิจที่มีความสุขคุณค่าที่คุณน่าจะได้รับจากธุรกิจของคุณจะต่ำ

ดังนั้นหากธุรกิจของคุณประสบปัญหาเพื่อที่จะปรับปรุงราคาที่คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จโดยปกติแล้วมันจะเป็นการดีที่สุดที่จะพยายามพลิกมันให้ได้ก่อนเพื่อที่จะสามารถทำการตลาดธุรกิจที่มีประสิทธิภาพการซื้อขายที่ดีขึ้น (กระบวนการบางครั้งเรียกว่าภายในอาชีพตอบสนองเป็น ‘ขัดหมู’)

หากธุรกิจของคุณมีความทุกข์อย่างรุนแรงและในทางปฏิบัติอาจไม่ผ่านการทดสอบการล้มละลายที่กำหนดไว้ในพระราชบัญญัติล้มละลาย พ.ศ. 2529 ซึ่งไม่สามารถชำระหนี้ได้เนื่องจากพวกเขาถึงกำหนดหรือหนี้สินเกินกว่าสินทรัพย์ มีปัญหาเพิ่มเติมในการพยายามขายให้สำเร็จ

ในกรณีที่มีการชำระบัญชีผู้ประกอบการล้มละลายที่ได้รับการแต่งตั้งจะมีหน้าที่ตรวจสอบการทำธุรกรรมในช่วงระยะเวลาที่นำไปสู่การล้มละลายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการดำเนินการเมื่อ บริษัท ล้มละลายทางเทคนิคหรือไม่ สิ่งเหล่านี้ควรกลับรายการ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขาจะมองหาการทำธุรกรรมที่ไม่คุ้มค่าซึ่งเขาสามารถโต้แย้งได้ว่าสินทรัพย์ถูกขายออกไปอย่างถูก (เช่นคุณขาย Rolls Royce ให้กับ Joe พี่ชายของคุณในราคา 5 ปอนด์ต่อวันก่อนการชำระบัญชี) หรือ การตั้งค่าที่ซึ่งเขาสามารถโต้แย้งได้ว่าคุณได้กระทำเพื่อให้เจ้าหนี้รายหนึ่งอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าคนอื่น (เช่นคุณชำระเงินให้กับ Joe หรือโอนสินทรัพย์ให้กับเขาเพื่อชำระบัญชีของเขาก่อนการชำระบัญชีเมื่อคุณไม่ได้ชำระหนี้ เจ้าหนี้รายอื่น.

ดังนั้นการขายหรือโอนสินทรัพย์ของธุรกิจในช่วงเวลาที่นำไปสู่การชำระบัญชีอาจมีความท้าทายในศาลโดยผู้ชำระบัญชี นอกจากนี้ยังอาจมีส่วนร่วมในรายงานของผู้ชำระบัญชีเกี่ยวกับความประพฤติของกรรมการที่จัดทำขึ้นสำหรับหน่วยงานการขาดคุณสมบัติของกรรมการของรัฐบาลซึ่งพวกเขาอาจตัดสินใจดำเนินคดี

ดังนั้นโดยสรุปเมื่อคุณต้องการที่จะขายธุรกิจของคุณเลือกช่วงเวลาที่จะขายของคุณไม่ได้บังคับให้คุณ เป็นเชิงรุกเกี่ยวกับการตัดสินใจเมื่อคุณต้องการขายธุรกิจของคุณและไม่ยอมให้คุณเป็นผู้ขายที่บังคับธุรกิจของคุณเนื่องจากเศรษฐกิจหรือสาเหตุอื่น ๆ ถ้าคุณทำคุณจะได้ราคาที่แย่ลงเพราะตอนแรกคุณจะไม่ขายในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อเพิ่มมูลค่าและประการที่สองเพราะความกังวลจะบังคับให้คุณยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าที่คุณจะพิจารณา