เลือกเวลาที่ดีที่สุดให้คุณขายธุรกิจของคุณ

เมื่อทำการตลาดธุรกิจขายคุณจะต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้  ดังนั้นเวลาที่ดีที่สุดในการขายเพื่อให้บรรลุการรับรู้ที่ดีที่สุดของมูลค่าของธุรกิจคืออะไร? คุณควรขายเมื่อใด คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ณ จุดที่โอกาสในการเติบโตนั้นสูงที่สุด แนวโน้มการเติบโตของธุรกิจของคุณจะปรากฏได้ดีที่สุดเมื่อ: – ธุรกิจของ บริษัท คุณมีการเติบโต (มีการเติบโตอย่างมากและมีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งในอนาคต) – อุตสาหกรรมของคุณกำลังเติบโต และ – เศรษฐกิจภายนอกกำลังเติบโต ดังนั้นจึงเป็นการดีที่คุณต้องการขายในเวลาที่ประสิทธิภาพการทำงานของคุณดีและกลุ่มเป้าหมายของคุณดีขึ้น มันเป็นความจริงของชีวิตที่ผู้ประกอบการจำนวนมากถูกดึงดูดไปยังอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูงเนื่องจากตลาดที่ขยายตัวนั้นมีโอกาสที่จะสร้างธุรกิจใหม่ สิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงคือการที่อุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูงในที่สุดจะตั้งอยู่ในอัตราการเติบโตที่ต่ำกว่าซึ่งไม่สามารถรองรับผู้เข้ามาใหม่ในตลาดและมักจะไม่สามารถรองรับผู้เล่นที่มีอยู่ทั้งหมดได้ ดังนั้นหลายภาคส่วนตั้งแต่ร้านสเก็ตบอร์ดไปจนถึงบ้านพักคนชรากอล์ฟและร้านโทรศัพท์มือถือจะแสดงช่วงเวลาที่มีการเติบโตสูงโดยมีผู้เล่นจำนวนมากเข้ามาในสนามเท่านั้นที่จะมี ‘การเชือด’ เนื่องจากอัตราการเติบโตลดลงและน้อย ผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จไปที่กำแพง ในการซื้อธุรกิจของคุณผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจ เมื่อเลือกช่วงเวลาของคุณเพื่อขายจึงจ่ายให้ ‘ทิ้งบางอย่างไว้สำหรับชายคนถัดไป’ โปรดจำไว้ว่าการขายธุรกิจเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาพอสมควร ผู้ประกอบการหลายคนถูกล่อลวงให้เข้าสู่อุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตพยายามที่จะบีบการเติบโตของธุรกิจและมุ่งหวังที่จะขายสิทธิในส่วนบนของเส้นโค้ง อันตรายด้วยวิธีนี้คือคุณอาจโชคดีมากและขายออกในเวลาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่ากระบวนการขายจะใช้เวลาหลายเดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์ตั้งแต่ต้นจนจบ โอกาสที่คุณจะไม่ประสบความสำเร็จและจะพลาดโอกาสในการขายที่จุดสูงสุด ประเด็นที่ควรทราบที่นี่คือมูลค่าของธุรกิจที่ขายเมื่ออยู่ในช่วงที่มีการเติบโตสูงมีแนวโน้มที่จะใหญ่กว่ามากหรือใหญ่เท่ากับมูลค่าของธุรกิจที่ขายสูงสุดเมื่อการเติบโตเริ่มลดลง เนื่องจากธุรกิจในช่วงการเติบโตจะได้รับการประเมินบนพื้นฐานของการเติบโตอย่างต่อเนื่องตามการรับรู้ในตลาด ในขณะที่มูลค่าของธุรกิจในขณะที่ตลาดแผ่ตัวออกมาอาจจะประเมินมูลค่าจากผลประกอบการที่แน่นอนมากขึ้น แต่อาจมีมูลค่าที่ต่ำกว่ามากเนื่องจากแนวโน้มการเติบโตที่ลดลง นอกจากนี้หากคุณรอนานเกินไปในวงจรชีวิตของธุรกิจและตลาดเริ่มลดลงมูลค่าของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับแนวโน้มการเติบโตที่ทวีความรุนแรงขึ้นซึ่งจะสะท้อนให้เห็นในหลายรายการที่ทำได้ คุณควรตรวจสอบธุรกิจของคุณทุก ๆ หกเดือนและพิจารณาว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีสำหรับการขายหรือไม่ อันที่จริงถามตัวเองว่า: ‘คนต้องการซื้อ บริษัท ของฉันหรือไม่’ เป็นการทดสอบที่ดีว่าคุณกำลังสร้างมูลค่าหรือไม่ เพราะถ้าคำตอบคือ ‘ไม่’ สิ่งนี้บอกอะไรคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ จับตาดูมูลค่าของธุรกิจของคุณและอัตราการเติบโตของธุรกิจอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจโดยรวม ดังนั้นถ้าคุณต้องการขาย แต่ธุรกิจของคุณกำลังลำบาก หากธุรกิจของคุณประสบปัญหาหากคุณพยายามขายคุณจะต้องยอมรับว่าคุณไม่น่าจะได้รับประโยชน์เท่าที่ควรหากเป็นธุรกิจที่มีสุขภาพดี เนื่องจากในฐานะผู้ขายที่มีความสุขหรือคนที่ขายธุรกิจที่มีความสุขคุณค่าที่คุณน่าจะได้รับจากธุรกิจของคุณจะต่ำ ดังนั้นหากธุรกิจของคุณประสบปัญหาเพื่อที่จะปรับปรุงราคาที่คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จโดยปกติแล้วมันจะเป็นการดีที่สุดที่จะพยายามพลิกมันให้ได้ก่อนเพื่อที่จะสามารถทำการตลาดธุรกิจที่มีประสิทธิภาพการซื้อขายที่ดีขึ้น (กระบวนการบางครั้งเรียกว่าภายในอาชีพตอบสนองเป็น ‘ขัดหมู’) หากธุรกิจของคุณมีความทุกข์อย่างรุนแรงและในทางปฏิบัติอาจไม่ผ่านการทดสอบการล้มละลายที่กำหนดไว้ในพระราชบัญญัติล้มละลาย พ.ศ. 2529 ซึ่งไม่สามารถชำระหนี้ได้เนื่องจากพวกเขาถึงกำหนดหรือหนี้สินเกินกว่าสินทรัพย์ มีปัญหาเพิ่มเติมในการพยายามขายให้สำเร็จ ในกรณีที่มีการชำระบัญชีผู้ประกอบการล้มละลายที่ได้รับการแต่งตั้งจะมีหน้าที่ตรวจสอบการทำธุรกรรมในช่วงระยะเวลาที่นำไปสู่การล้มละลายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการดำเนินการเมื่อ บริษัท Read more…